Il Noleggio a Lungo Termine costa troppo. Piuttosto faccio un finanziamento, ho una rata più bassa e la macchina è mia.
Questa è una delle obiezioni (o false obiezioni a seconda dei casi) più ricorrenti durante le trattative con i clienti per il Noleggio a Lungo Termine.
Ma è davvero così?
In realtà, va detto a scanso di equivoci e per evitare “difese d’ufficio”, si tratta di una obiezione che ci può stare. A
nessuno piace spendere un euro più di quanto sia necessario.
Il punto è un altro: quando si dice che il Noleggio a Lungo Termine costa troppo, bisognerebbe sempre chiedersi
Rispetto a Cosa
semplicemente per evitare l’errore di fondo, che tutti o quasi fanno: paragonare tra loro cose diverse. Spieghiamo meglio
Prodotto finanziario o erogazione di un servizio
Molti potenziali Clienti (ma anche tanti “consulenti” di Noleggio a Lungo Termine) ancora non lo hanno capito.
Mettere a confronto il canone di Noleggio a Lungo Termine su un determinato modello con la rata di un ipotetico finanziamento per l’acquisto della stessa auto, non ha alcun senso.
O meglio, serve solo a fare apparire il canone di Noleggio come troppo alto, e ad alimentare la convinzione che fare un Noleggio a Lungo Termine equivalga bruciare i propri denari nel camino.
Sottoscrivere un contratto di Noleggio a Lungo Termine significa acquistare un servizio, che nel caso del Noleggio a Lungo Termine di Autoveicoli consiste nell’avere la disponibilità di una autovettura di nuova immatricolazione del modello che si è scelto, per un determinato numero di mesi (di solito da 24 a 60).
Tutto compreso nel Canone. Tutto escluso dalla rata di finanziamento
Il servizio di Noleggio a Lungo Termine viene erogato dalle Società di Noleggio a fronte del pagamento di un canone mensile che comprende, oltre il noleggio stesso della vettura, anche tutti i costi legati al suo utilizzo (assicurazione, manutenzioni, assistenza). E’ pertanto evidente come il canone di noleggio NON POSSA essere valutato paragonandolo alla rata di un ipotetico finanziamento sulla stessa auto, per una serie di buoni motivi:
- Il finanziamento serve solo a dilazionare il pagamento per l’acquisto dell’auto. Tutti i costi che nel Noleggio a Lungo Termine sarebbero compresi, con un acquisto rateale devono essere affrontati a parte dal Cliente
- Il finanziamento costituisce un prodotto finanziario: vengono PRESTATI DEI SOLDI al Cliente per acquistare l’auto, quindi il Cliente si indebita, aumenta il suo livello di esposizione presso la Centrale dei Rischi Finanziari e diminuisce di conseguenza la sua capacità di credito presso il sistema bancario e finanziario. Il Noleggio a Lungo Termine invece prevede solo un corrispettivo (il Canone) per l’erogazione di un servizio (la possibilità di utilizzare l’auto)
E’ abbastanza intuitivo, quindi, capire come il Canone di Noleggio possa risultare di importo superiore rispetto alla rata di un corrispondente finanziamento.
Semplicemente, il Noleggio comprende tutti i costi dell’auto, compresa la sua svalutazione nel tempo. La rata di finanziamento serve solo a dilazionare il pagamento per l’acquisto della vettura. Tutti i costi di utilizzo vanno affrontati a parte
La soluzione Migliore
Ma allora, è meglio procedere con un acquisto tradizionale o conviene il Noleggio a Lungo Termine?
Sebbene la convenienza anche economica del Noleggio a Lungo Termine sia ormai stabilmente sdoganata da tempo, la risposta anche a questa domanda è
Dipende
- dal confronto che è stato fatto tra la spesa per l’acquisto (più tutti i costi) e l’importo pagato per il Noleggio
- dalle esigenze di ciascun Cliente: ci possono essere un sacco di buone ragioni per acquistare direttamente una nuova automobile. Per esempio, se non si è abituati a cambiarla spesso, oppure se si tende a risparmiare sulla sicurezza (assicurazioni e manutenzione) o ancora se si è rimasti legati al concetto di proprietà, tanto diffuso soprattutto in Italia
Ne consegue che…
Tirando le somme di questa lungo articolo, dunque, possiamo dare una risposta alla domanda contenuta nel titolo.
SI, il Noleggio a Lungo Termine CONVIENE se:
- Vi piace guidare una automobile sempre nuova ed aggiornata, cambiandola ogni tre o quattro anni
- NON vi piace risparmiare sulla sicurezza mentre viaggiate. Una adeguata copertura assicurativa e la certezza di avere a disposizione un mezzo sempre in ordine sono per voi un valore aggiunto
- Volete una soluzione che vi permetta davvero di tenere sotto controllo i reali costi della vostra auto. Questo è possibile solo con il Noleggio a Lugo Termine, che vi offre l’utilizzo di una vettura a fronte di una canone in cui è tutto compreso per quella vettura. Tranne guidarla, e metterci il carburnte.
A chi rivolgersi per una consulenza
Potete recarvi in una concessionaria del vostro marchio preferito, ma attenzione. Difficilmente troverete un venditore (o “consulente alle vendite” come si definiscono oggigiorno) che vi proporrà di sua iniziativa la soluzione del Noleggio a Lungo Termine, anzi è probabile che, anche di fronte ad una vostra esplicita richiesta, cercheranno di dissuadervi e dirottarvi verso altre formule e soluzioni per loro più remunerative
Oppure…
potete affidarvi a chi VIVE di Noleggio ad una agenzia specializzata, dove probabilmente troverete personale esperto a vostra disposizione per consigliarvi la soluzione VERAMENTE più adatta a voi ed alle vostre esigenze. Senza cercare di vendervi nulla.
